Ngay từ đầu năm dương lịch 2026, khi sức mua chưa thực sự vào guồng cao điểm Tết, không khí mua sắm trên các nền tảng thương mại điện tử đã sôi động hơn thường lệ. Hàng loạt chương trình ưu đãi được triển khai đồng loạt, từ mã giảm giá theo khung giờ, ưu đãi dành cho nhóm khách hàng trẻ đến các chiến dịch kích cầu được “đóng gói” riêng cho giai đoạn trước Tết.

Theo ghi nhận, xu hướng mua sắm sớm đang ngày càng rõ nét, đặc biệt trong nhóm người tiêu dùng trẻ. Nhiều khách hàng lựa chọn chốt đơn từ sớm để tận dụng mức giá tốt, đồng thời tránh tình trạng quá tải giao vận thường xảy ra vào sát Tết. Với các sàn, đây là giai đoạn quan trọng để tạo lực kéo tiêu dùng, duy trì nhịp mua sắm liên tục sau mùa sale cuối năm.

Thực tế cho thấy tháng 1 là ngoại lệ hiếm hoi trong nửa đầu năm vốn được xem là giai đoạn trầm lắng của thương mại điện tử. Dữ liệu từ nền tảng phân tích Metric.vn cho thấy, trong tháng 1/2025, doanh số bán hàng trên bốn sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam đạt khoảng 37.000 tỷ đồng – mức cao nhất trong nửa đầu năm. Ngược lại, tháng 2 thường rơi xuống đáy chu kỳ, do trùng kỳ nghỉ Tết Âm lịch kéo dài và nhu cầu mua sắm suy giảm mạnh. Xu hướng tương tự cũng từng ghi nhận trong năm 2024, khi doanh số tháng 1 đạt khoảng 25.000 tỷ đồng, chỉ đứng sau tháng 3.

Những con số này lý giải vì sao các sàn sẵn sàng chi mạnh cho các chiến dịch khuyến mãi đầu năm. Thay vì chấp nhận nhịp giảm tốc sau cao điểm cuối năm, các nền tảng lựa chọn “đánh sớm” vào tháng 1 để tối ưu doanh thu, trước khi bước vào giai đoạn thấp điểm kéo dài đến hết quý II.

Trên thị trường, mỗi sàn chọn một cách tiếp cận riêng nhưng cùng chung mục tiêu giữ “nhiệt” mua sắm. Shopee tập trung vào bán hàng qua livestream kết hợp yếu tố giải trí, với chuỗi Shopee Live có sự tham gia của nghệ sĩ và nhiều hoạt động tương tác. TikTok Shop đẩy mạnh vai trò của các nhà sáng tạo nội dung, tổ chức các phiên livestream cao điểm kèm ưu đãi vận chuyển và voucher giảm giá. Trong khi đó, Lazada triển khai chiến dịch “Siêu Sale Tết” kéo dài gần một tháng, chia nhiều giai đoạn cao điểm, kết hợp giảm giá sâu, miễn phí vận chuyển và chính sách đổi trả linh hoạt.

Cuộc đua khuyến mãi sớm không chỉ phản ánh áp lực giữ doanh số của các sàn, mà còn cho thấy sự thay đổi rõ nét trong hành vi tiêu dùng, khi người mua ngày càng chủ động và phân bổ chi tiêu sớm hơn thay vì dồn vào những ngày cận Tết./.