Thương vụ thứ hai trong tập 4 chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ đến từ cặp đôi vợ chồng sáng lập, sở hữu thương hiệu tã vải (bỉm vải) Dorabe - anh Quốc và chị Nhung. Tã vải này sản phẩm dành cho trẻ em có thể tái sử dụng nhiều lần, hợp thời trang, thân thiện với môi trường và tiết kiệm. Cả hai đến với chương trình để kêu gọi 5 tỷ đồng cho 15% cổ phần công ty.
Theo nhà sáng lập, chi phí tã giấy cho bé từ 1-3 tuổi thường mất đến 30 triệu đồng trong khi nếu dùng tã vải chi phí chỉ rơi vào khoảng 1 - 1,5 triệu đồng. Chị Nhung còn cho biết, nhiều bà mẹ ở Mỹ rất "phát cuồng" loại tã vải thay vì dùng bỉm một lần.
Hiện nay, Dorabe phân phối chủ yếu qua các kênh online và tệp khách hàng đa phần là các bà mẹ ở thị trường phía Bắc. Đặc biệt, không chỉ là đối tượng khách hàng tiềm năng mà họ còn trở thành đại lý chính của công ty, với mỗi đơn hàng nhập xấp xỉ 1000 chiếc/lượt. Đôi vợ chồng cũng cho hay, công ty hiện nay đã có nhà xưởng riêng để tự sản xuất.
Trình bày với các số liệu rõ ràng và minh bạch nhưng Dorabe lại khiến các nhà đầu tư phải băn khoăn vì sản phẩm hiện đang đi ngược lại thói quen của người tiêu dùng Việt. Shark Phú cho biết, người Việt ngày xưa vốn dùng tã vải, chính vì lười giặt nên mới chuyển sang tã giấy. Vì thế, việc sản xuất tã vải như Dorabe là rất khó tìm thấy thị trường. Do đó, Shark Phú nhanh chóng từ chối đầu tư.
Sản phẩm tã vải được các bé giới thiệu vô cùng dễ thương tại chương trình.
Cùng nhận định thị trường Việt Nam cho sản phẩm này là quá nhỏ, cả ba Shark Linh, Hưng, Dzung Nguyễn đều lần lượt lắc đầu từ chối. Tuy không đồng ý rót vốn nhưng Shark Linh cũng ngỏ ý sẽ giúp đỡ Dorabe về phần chiến lược.
Khác với các "cá mập" còn lại, Shark Việt lại không cho rằng đây là sản phẩm "lạc hậu". Ông nhận định đây là sản phẩm của tương lai vì có tính năng thân thiện với môi trường và khá tiết kiệm. Tuy không đầu tư nhưng vị shark này khuyên hai nhà sáng lập nên biết "lách qua khe cửa hẹp để đến với thị trường lớn’’.
Thương vụ khép lại đầy tiếc nuối khi hai nhà sáng lập phải ra về tay trắng nhưng Dorabe cũng nhận được những lời tư vấn hữu ích từ các nhà đầu tư của chương trình.
Mời quý vị đón xem chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 2 - Thương vụ bạc tỷ phát sóng vào lúc 20h30 thứ Tư hàng tuần trên kênh VTV3 để đón xem những thương vụ ấn tượng tiếp theo!