Khi còn đi học, Michael ở kí túc xá gần trường, cách nhà khoảng 3 tiếng đồng hồ đi lại. Mỗi cuối tuần, Michael về nhà chơi cùng thú cưng và sáng thứ hai lại phải dậy sớm để bắt xe quay trở lại trường. Nhận thấy cần một thiết bị để chơi cùng thú cưng và quan sát thú cưng từ xa, anh cho ra đời Petkix.
Petkix là camera dành cho chó, có độ phân giải lên tới 5 megapixel, máy có thể bắn đồ ăn được. Theo giới thiệu của Michael Nguyễn, đây là sản phẩm đầu tiên trên thế giới có thể xoay 360 độ. Phần mạch điện và công nghệ livestream do đội ngũ Petkix tự thiết kế. Nhà sáng lập cho biết công nghệ này có thể ứng dụng trong nhiều sản phẩm khác trong tương lai.
Petkix được sản xuất ở nhiều nước, phần cuối cùng make in Việt Nam. Sau khi đăng bán thử 20 ngày ở cộng đồng crowdfunding (gọi vốn cộng đồng), Petkix thu về được hơn 20.000 USD. Do đó, Michael đến Shark Tank để gọi vốn 65.000USD cho 5% cổ phần.
Michael cho biết background (nền tảng) của mình là toán, kinh tế và thuật toán máy tính. Michael trở về Việt Nam vì nhận thấy ngành sản xuất hàng tiêu dùng điện tử vẫn đang rất mới mẻ, có nhiều cơ hội. Lý do khác là anh đã làm việc ở Mỹ 10 năm, cũng muốn khám phá thế giới và thử nhiều thứ.
Để làm camera Petkix, anh đã đã đầu tư 300.000USD, đó hoàn toàn là vốn của anh. Micheal cho biết anh dự tính sẽ kêu gọi 65.000USD ở Shark Tank và kêu gọi thêm 250.000USD ở bên ngoài để bắt đầu sản xuất.
Michael chia sẻ thêm rằng trong giai đoạn này, chi phí sản xuất khá cao. Đợt sản xuất đầu tiên, toàn bộ chi phí lên tới 45USD. Hiện tại, Petkix đang bán pre-order (đặt hàng trước) với giá 139USD và đã bán được 135 cái trên nền tảng Indiegogo và Kickstarter. Michael dự kiến sẽ nâng giá lên 179USD khi bán chính thức. Nhà sáng lập cho biết thêm, 70% khách hàng đến từ Mỹ, 20% đến từ các nước châu u, Australia, 10% còn lại ở Việt Nam – hầu hết là bạn bè và những người đã từng dùng thử sản phẩm.
Shark Phú phân tích, nếu bán hàng qua Mỹ, các sàn thương mại điện tử sẽ charge (tính) phí lưu kho bãi, phí vận chuyển và nhận định: "Anh cảm thấy em set giá như vậy là không có lời".
Shark Việt cho rằng mô hình kinh doanh của startup là chưa rõ ràng và chưa có gì đảm bảo rằng 65.000USD đầu tư vào có thể quay trở lại. Vì vậy, Shark Việt quyết định không đầu tư. Cùng quan điểm với Shark Việt, Shark Liên cũng không đầu tư cho Petkix. Lúc này, cuộc thương thảo còn lại Shark Bình, Shark Hưng và Shark Phú.
Shark Bình đề nghị khoản đầu tư 100.000USD cho 20% cổ phần và có quyền mua discount 30% định giá công ty ở vòng sau. "Đổi lại, anh sẽ cho em định hướng, cùng em tìm kiếm long mạch đồng thời cùng em giải bài toán thị trường thông qua hệ sinh thái toàn quốc của Tập đoàn NextTech", Shark Bình hứa hẹn.
Shark Hưng cho biết bản thân thích những gì đột biến, còn Petkix lại đều đều, bình thường. Shark cho rằng: "Cái này cũng có thể sử dụng 1 phần cho những mô hình chúng tôi phát triển lên. Tuy nhiên nếu để đầu tư cho riêng mình thì tôi cho rằng mất khá nhiều thời gian" và đề nghị đầu tư 100.000USD cho 33% cổ phần.
Shark Phú cũng giải thích thêm: "Nếu đầu tư mà không nhìn được cơ hội thu hồi thì sẽ không ai đầu tư cả. Chính vì vậy, anh phải nhìn thấy con đường thu hồi vốn. Đấy là nguyên tắc của nhà đầu tư". Cuối cùng, Shark Phú đề nghị 150.000 USD cho 40% cổ phần và giải thích: "Cổ phần có ý nghĩa gì đâu nếu công ty thất bại".
Shark Bình tổng kết: "Anh đang định giá em 400.000 USD, shark Phú định giá pre-money là 225.000 USD, của Shark Hưng chỉ có 200.000 USD, anh đang định giá gấp đôi Shark Hưng".
Sau khi xin phép suy nghĩ, Michael cho biết định giá pre-money khoảng 900.000 USD và đề nghị đầu tư 100.000 USD cho 10%. Anh giải thích đội ngũ làm việc rất tốt vì đã quen với môi trường ít người nhưng làm được nhiều việc.
Sau khi trao đổi qua lại với các Shark, Michael lúc này đưa ra đề nghị mới 150.000USD cho 20% cổ phần nhưng vẫn không được các Shark chấp nhận. Shark Bình đề nghị đầu tư 120.000USD cho 20% (kèm quyền mua discount 30% định giá công ty ở vòng sau), còn Shark Phú vẫn giữ nguyên con số đã đưa ra.
Cuối cùng, startup đồng ý với đề nghị của Shark Bình. Shark Bình lại một lần nữa nhấn mạnh rằng: "Anh đầu tư vào con người".
Michael Nguyễn cho biết: "Rất vui và exciting (hào hứng) vì có Shark đầu tư với deal rất tốt. Shark Bình là nhà đầu tư về công nghệ, mình nghĩ sẽ thúc đẩy và giúp startup đi lên nhanh với hệ sinh thái của Shark Bình".
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của Shark Tank Việt Nam mùa 4 vào lúc 20h00 Chủ nhật hàng tuần trên kênh VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!