Xuất hiện trong đầu tập 6 Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 4, Nguyễn Hữu Thanh Tuấn – Nhà đồng sáng lập và điều hành công ty cổ phần Omnisulin Việt Nam và bác sĩ Đỗ Triều Hưng – Nhà đồng sáng lập, Giám đốc Y khoa của công ty - đến chương trình để mời các Shark cùng đồng hành trong hành trình cải thiện sức khỏe người dân Việt Nam và thế giới bằng cách góp 400.000 USD đổi lấy 15% cổ phần.
Nhận định "Béo phì không phải do ăn nhiều mà là do ăn sai", Omnisulin cho ra đời app Dr. Thin – ứng dụng giúp người dùng giảm cân và giảm tiểu đường hiệu quả. Ứng dụng này sẽ hướng dẫn ăn đúng để giảm được cân theo tín hiệu đèn giao thông: Đèn đỏ không ăn, đèn vàng ăn ít, đèn xanh được ăn nhiều. Trên ứng dụng có công cụ giúp nhận diện đâu là màu đỏ, màu xanh, màu vàng. Hiện tại (thời điểm gọi vốn), người dùng có thể download (tải) ứng dụng từ website. Nội dung của ứng dụng được xây dựng dựa theo Thinsulin – giải pháp đột phá đến từ Hoa Kỳ đã được xuất bản thành sách năm 2016 ở Hoa Kỳ và dịch ra tiếng Việt năm 2017 ở Việt Nam.
Shark Liên đánh giá hiện tại có nhiều ứng dụng giảm cân và "quá phức tạp", đồng thời cho rằng giải pháp cần được sự chấp thuận của cơ quan quản lý về y tế. Vì vậy, Shark Liên đặt ra câu hỏi về tính pháp lý cũng như điểm khác biệt của Dr. Thin.
Trả lời câu hỏi của Shark Liên, bác sĩ Triều Hưng cho biết, đây là phương pháp tư vấn hướng dẫn ăn uống, không bắt uống thuốc tiểu đường hay sử dụng bất cứ thực phẩm chức năng nào, không dùng dao kéo, không xâm phạm đến cơ thể nên an toàn tuyệt đối.
Thanh Tuấn bổ sung thêm rằng: "Ai cũng biết đừng ăn cái này thì sẽ ốm, ăn cái này thì sẽ mập". Anh nhận định: "Biết không không đủ, phải giúp cho bạn làm việc đó một cách dễ dàng". Chính vì thế, ứng dụng Dr. Thin khuyến cáo một ngày phải ăn 5 bữa, đồng thời có những đề nghị cho thực đơn. "Chỉ cần lên app là có các gợi ý cách chế biến món ăn bình thường thành Dr. Thin, tăng mức độ dễ dàng để cho người có thể giảm cân", Thanh Tuấn cho hay.
Shark Phú thắc mắc: "Tại sao lại đưa ra mức định giá 400.000 USD cho 15% dù chưa có sản phẩm, cũng chưa đầu tư bao nhiêu?"
Thanh Tuấn cho biết: "400.000 USD là chúng tôi cần để có 560.000 user (người dùng) trong 12 tháng đầu tiên... Còn 15% là nếu như đưa được mạng xã hội sức khỏe của Việt Nam tới một tầm vóc quốc tế thì đây chỉ là khoản góp vốn đầu tiên. Mình vẫn còn series A, series B. Phần trăm của cuộc gọi đầu tiên mà lớn sẽ ngăn cản những bước tiến".
Shark Phú nhận định cách gọi vốn của Omnisulin như vậy dễ quá. Shark cho rằng đấy là cách tư duy một chiều và startup không đặt từ chiều của người đầu tư. "Nguyên tắc giá trị công ty phải đến từ cái đã làm ra, tốc độ tăng trưởng công ty ra sao, bao lâu người ta thu hồi vốn, hoặc sẽ làm ra. Nếu là sẽ làm ra, người đi trình bày phải chứng minh được là tôi sẽ làm được, mới ra giá trị công ty", Shark Phú giải thích. Nhận định đây là lĩnh vực khác ngành nghề nên Shark Phú không đầu tư.
Shark Hưng phân tích: "Đây là app mạng xã hội doanh thu đến từ quảng cáo là chính. Các anh phải vượt qua ngưỡng số lượt người dùng, số lượt truy cập thường xuyên và đúng nhóm đối tượng của những thương hiệu định quảng cáo thì các anh mới có được tiền". Vì vậy, Shark muốn biết khi nào startup đạt được mục tiêu để có được doanh thu.
Trả lời câu hỏi này, Thanh Tuấn cho biết: "Tháng 8 chúng tôi dự định có 100.000 USD. Lúc đó chúng tôi đã có doanh thu từ online marketing. Đến cuối tháng 12 của năm đầu tiên, có khoảng 560.000 user (người dùng)".
Shark Việt nhận xét: "Ý tưởng của các anh rất hay, xây dựng app rất vĩ đại. Mặc dù đây là lĩnh vực y tế, đầu tư một cái app của anh tôi hình dung như hố đen tuyệt đối". Chính vì vậy, Shark Việt không đầu tư.
Shark Bình cho biết: "Từ đầu khi các anh nói về sản phẩm, mạng xã hội, Dr. Thin thì nói thật là tôi vẫn chưa hiểu về sản phẩm. Ấn tượng của cá nhân tôi thì rất dị ứng với cụm từ như mạng xã hội, so sánh với Facebook, Google, đầu tiên trên thế giới".
Màn thương thuyết lúc này chỉ còn mình Shark Liên chưa ra deal. Shark bất ngờ đặt ra câu hỏi: "Hai anh có nghĩ rằng tôi đầu tư cho hai anh không"?
Bác sĩ Triều Hưng thuyết phục: "Tôi thấy Shark Liên nên đầu tư kèm điều kiện mà tôi chấp thuận hai tay luôn. Đó là Shark Liên sẽ trải nghiệm phương pháp giảm cân của chúng tôi trước. Khi Shark Liên thành công mới bỏ tiền ra, tôi vẫn đồng ý vì tôi tự tin chắc chắn sẽ giúp Shark Liên khỏe đẹp hơn".
Thanh Tuấn tự tin: "Một cuộc cá cược tôi có thể đặt tính mạng của tôi vào sự thành công của app Dr. Thin" và nhận định: "Đem việc của anh em chúng tôi vào mô hình sinh thái của Shark Liên thì về lâu về dài, Shark sẽ giữ được sức khỏe của những người bảo hiểm về sinh mạng hoặc sức khỏe của khách hàng của Shark Liên".
Shark Liên thẳng thắn nhận xét: "Nhưng các bạn ở đây chưa nhìn thấy cái gì cả. Kể cả website, app cũng chỉ nghe thôi". Tuy vậy, Shark cũng bày tỏ niềm tin startup sẽ làm được "vì anh là bác sĩ". Do đó, Shark đề nghị đầu tư 400.000 USD cho 45% với điều kiện "chỉ xuống tiền khi chúng ta vào thẩm định, tôi sẽ bỏ tiền theo lộ trình mà các anh có. Ví dụ website phải public (công khai) ra bên ngoài, hoặc app phải nhìn thấy. Khi nào có đầy đủ tất cả thì tôi sẽ xuống tiền".
Sau khi xin phép được thảo luận riêng, Thanh Tuấn đề nghị Shark Liên đầu tư 400.000 USD cho 36% cổ phần.
Shark Liên giải thích: "45% vì tôi muốn tôi có tiếng nói để kiểm soát vì liên quan đến sức khỏe của con người, chúng ta không thể đùa được. Tôi đem sự uy tín của tôi để gắn kết với các anh vì tôi cũng là người mong mỏi được giảm hai bệnh nguy hiểm cho tính mạng của mình".
Thanh Tuấn tiếp tục đề nghị con số 400.000 USD cho 40% cổ phần và được Shark Liên chấp thuận.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của Shark Tank Việt Nam mùa 4 vào lúc 20h00 Chủ nhật hàng tuần trên kênh VTV3!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!