Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ tập 10 phát sóng tối 4/12 với ba màn gọi vốn hào hứng đến từ 3 startup: Startup Slimcase với ốp điện thoại mỏng, nhẹ, bảo vệ “dế yêu” khỏi tác hại của va đập; Startup Wareflex cung cấp nền tảng dịch vụ hậu cần của founder người Ấn Độ; Startup Ông Bụt cung cấp nền tảng nhiều dịch vụ liên quan đến giáo dục.
Trong đó, Slimcase được ba shark "gộp đeal" đầu tư.
Màn gọi vốn của startup Slimcase.
Xuất hiện tại Shark Tank Việt Nam tập 10, Lương Văn An và Đoàn Cao Thành Long đã khiến các Shark giật mình với màn “biểu diễn” thả rơi chiếc iPhone từ độ cao gần 2 mét để minh chứng cho khả năng bảo vệ điện thoại khỏi va đập của chiếc ốp Slimcase.
Ngày nay, chiếc điện thoại phổ biến đến mức đã gần như trở thành một bộ phận trên cơ thể, nó “đau” thì chúng ta cũng đau. Để bảo vệ “phần cơ thể” đặc biệt đó tránh khỏi những va đập xảy ra hàng ngày, Lương Văn An đã sáng lập ra Slimcase với các loại ốp điện thoại mỏng, nhẹ được thiết kế tỉ mỉ, khoa học dành cho điện thoại iPhone và Samsung.
Khởi đầu tại Singapore, ốp Slimcase hiện đã có mặt tại hơn 20 quốc gia với 9 kho hàng ở các nước. Doanh thu toàn cầu của startup này đạt 1,7 tỷ vào năm 2020, 14,3 tỷ vào năm 2021 và 34 tỷ vào năm 2022, tỷ suất lợi nhuận là 15%. Dự kiến năm 2023, Slimcase đạt doanh thu 45 tỷ, lợi nhuận 7 tỷ và năm sau sẽ có doanh thu 120 tỷ nhờ mở rộng dải sản phẩm và thị trường quốc tế.
Lấy dẫn chứng về doanh thu lên tới 500 triệu USD/năm của hãng ốp lưng hàng đầu thế giới đã lên sàn chứng khoán, Lương Văn An cho biết Slimcase hướng đến trở thành một hãng ốp lưng siêu mỏng là top of mind trên toàn cầu. Với mục tiêu phát triển đó, anh cùng Trưởng phòng Kinh doanh Đoàn Cao Thành Long đến Shark Tank gọi vốn 500.000 USD cho 7% cổ phần.
Giới thiệu chi tiết hơn về mô hình và hiệu quả kinh doanh, Lương Văn An cho biết ốp lưng Slimcase hướng đến nhóm khách hàng đã trưởng thành với thiết kế tỉ mỉ có giá bán dao động từ 400 - 500 ngàn đồng/chiếc.
Các sản phẩm được đặt hàng thiết kế sẽ được sản xuất ở Trung Quốc dưới sự giám sát của nhân viên kiểm soát chất lượng của Slimcase. Sản phẩm được lưu trữ tại các kho hàng và được phân phối qua các nền tảng trực tuyến như sàn thương mại điện tử, website, Facebook. Tại mỗi quốc gia, Slimcase sẽ có một local team (nhân sự địa phương) để làm dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Thuyết phục các Shark về nhu cầu của thị trường, Thành Long cho biết dù hàng năm các hãng điện thoại đều cho ra sản phẩm mới nhưng vẫn có thị trường tiêu thụ điện thoại cũ đồng nghĩa khách hàng sẽ có nhu cầu về ốp lưng cho các dòng điện thoại đó.
Bằng chứng là năm 2022, Slimcase đã gia nhập thị trường Ấn Độ - nơi tiêu thụ mạnh các dòng điện thoại cũ. Sau 2 tháng bán hàng, doanh số tại quốc gia này chiếm ½ doanh số bán hàng quốc tế của startup. Đáng tiếc vì chưa có kinh nghiệm tại thị trường này nên Slimcase đã gặp phải vấn đề về kho vận và phải dừng việc kinh doanh lại.
Shark Tuệ Lâm là người đầu tiên từ chối đầu tư bởi khẩu vị của quỹ Nextrans là đầu tư vào startup công nghệ. Shark Louis cũng từ chối thương vụ vì thế mạnh của ông là đi ra thị trường Mỹ trong khi startup mới chỉ định hướng phát triển ở thị trường Đông Nam Á và Ấn Độ.
Tuy vậy, kế hoạch của startup lại phù hợp với hệ sinh thái NextTech khi đã có sẵn kho Boxme để bán hàng ra khu vực Đông Nam Á. Vì thế, Shark Bình đề nghị đầu tư 500 ngàn USD cho 20% cổ phần.
Shark Minh Beta lại có ưu thế với mạng lưới rạp chiếu phim Beta Cinemas, có thể hỗ trợ Slimcase tại thị trường Việt Nam. Chủ tịch Beta Group đã đưa ra đề nghị đầu tư 12 tỷ cho 12% cổ phần.
Về phía Shark Hùng Anh, ông nêu ra lợi thế là sự am hiểu về thị trường Đông Nam Á cũng như các thị trường khác. Bên cạnh đó, Chủ tịch Bin Corporation group còn có thể hỗ trợ startup về công nghệ, quảng cáo, tiếp thị. Do đó, ông đề nghị đầu tư 500 ngàn USD đổi lấy 17% cổ phần.
Sau khi trao đổi, 3 vị “Cá mập” đã thống nhất cùng đưa ra đề nghị đầu tư cho Slimcase với số tiền 12 tỷ đổi lấy 12% cổ phần, trong đó Shark Minh Beta nắm 7 phần, Shark Hùng Anh nắm 3 phần và Shark Bình nắm 2 phần. Kèm theo đó là điều kiện trả cổ tức hàng năm cho nhà đầu tư.
Mất vài phút thương thảo, Lương Văn An chấp nhận mức đầu tư 12 tỷ đổi lấy 12% cổ phần và cam kết sẽ đạt doanh thu 80 tỷ trong năm 2024 và một năm sau khi rót vốn đạt doanh thu 120 tỷ. Đồng thời anh cũng đàm phán rằng Slimcase sẽ trả cổ tức vào năm 2025 bởi trước đó startup cần dồn nguồn lực để mở rộng phát triển.
Shark Minh Beta, Shark Hùng Anh, Shark Bình đồng ý đề xuất này, khép lại màn gọi vốn của Slimcase với sự hợp lực hậu thuẫn từ hệ sinh thái Beta Group, Bin Corporation Group và Tập đoàn NextTech.
Đón xem các tập tiếp theo của chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 6 phát sóng vào 20h30 thứ Hai hàng tuần trên kênh VTV3. Mời quý vị đón xem!
* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online và VTVGo!